Para comparar presupuestos de placas solares de forma justa, pide al menos tres ofertas con el mismo punto de partida y revísalas con una lista de 15 puntos: potencia en kWp, marca y modelo exactos de paneles e inversor, producción estimada, precio por kWp con IVA, qué incluye la legalización, garantías, plazos, forma de pago, ayudas, mantenimiento, datos de la empresa y costes extra. El error más habitual es quedarse con el precio final más bajo: dos ofertas con el mismo importe pueden incluir cosas muy distintas. En esta guía tienes el checklist completo, un ejemplo con números en el que la oferta más barata no es la mejor, una tabla para puntuar las ofertas y las señales de alerta que debes vigilar.
Antes de pedir presupuestos: prepara tus datos
Para que las ofertas sean comparables, entrega a todas las empresas la misma información:
- Tu consumo anual en kWh y su reparto horario. Puedes descargarlo de tu distribuidora a través de Datadis o sacarlo de tus facturas.
- Fotos y medidas de tu cubierta, orientación y posibles sombras.
- Tu potencia contratada y tu tarifa actual.
- Lo que quieres: ahorro, batería, coche eléctrico o una ampliación futura.
Si no sabes qué potencia necesitas, cálculala antes con cuántas placas solares necesito según mi consumo. Así podrás detectar ofertas sobredimensionadas.
El checklist de 15 puntos
- Mismo alcance. Todas las ofertas deben partir de tu mismo consumo, la misma cubierta y el mismo objetivo. Si una incluye batería y otra no, no son comparables.
- Potencia en kWp y número de paneles. Exige la potencia total y la de cada panel. Dos ofertas de «8 paneles» pueden diferir mucho en kWp.
- Marca y modelo exactos de los paneles. «Paneles de alta eficiencia» no vale. Comprueba la ficha técnica (eficiencia, degradación y garantía). Si quieres comparar modelos, lee mejores paneles solares para casa.
- Inversor. Marca, modelo, potencia, si es de red o híbrido y su garantía. Es la pieza que suele averíarse antes.
- Estructura y montaje. Tipo de soporte, material (aluminio, acero galvanizado), anclajes y adecuación a tu cubierta.
- Producción estimada en kWh al año, con los supuestos a la vista (orientación, inclinación, sombras). Verifica la cifra con PVGIS, la herramienta gratuita de la Comisión Europea.
- Precio por kWp y total con IVA. Divide el precio entre la potencia para comparar. El rango habitual en vivienda ronda los 1.100-1.600 €/kWp (mira cuánto cuesta instalar placas solares en una casa).
- Qué incluye en trámites. Memoria técnica, comunicación al ayuntamiento, certificado de instalación, registro de autoconsumo y comunicación a la distribuidora. Lee cómo legalizar una instalación de autoconsumo para saber qué debe aparecer.
- Garantías. Años de garantía del producto y del rendimiento de los paneles, del inversor y de la mano de obra, y quién las gestiona en España.
- Plazos. Fecha de inicio, duración de la obra y estimación de la legalización. Desconfía de «todo en una semana».
- Forma de pago. Lo razonable es pagar por hitos (reserva, material, finalización). Evita pagar el 100 % por adelantado.
- Ayudas y bonificaciones. Quién las gestiona y cuáles cuenta ya en su cálculo. Comprueba las vigentes en subvenciones para placas solares y no cuentes con ninguna sin confirmación escrita.
- Mantenimiento y monitorización. Si incluyen una app de seguimiento, revisiones y servicio postventa.
- Datos de la empresa. Inscripción como empresa instaladora autorizada, seguro de responsabilidad civil, años de experiencia y referencias verificables.
- Exclusiones y costes extra. Andamios, adecuación del cuadro eléctrico, cambio de contador, tasas municipales, desplazamientos o modificaciones. Todo lo que no esté escrito, puede facturarse aparte.
Ejemplo con números: la oferta más barata no es la mejor
Simulación con hipótesis, no ofertas reales. Producción estimada de 1.500 kWh por kWp en las tres.
| Concepto | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Potencia | 4,0 kWp | 4,05 kWp (9 paneles) | 4,0 kWp |
| Precio anunciado (IVA incl.) | 5.200 € | 5.900 € | 6.400 € |
| Legalización y trámites | No incluida | Incluida | Incluida |
| Adecuación del cuadro eléctrico | No incluida | Incluida | Incluida |
| Garantía de rendimiento de paneles | 12 años | 25 años | 30 años |
| Garantía del inversor | 5 años | 10 años | 12 años |
| Monitorización y revisión | No | App | App + revisión anual |
| Extras estimados que faltan | +500 € (legalización) + 300 € (cuadro) | 0 € | 0 € |
| Precio comparable | 6.000 € | 5.900 € | 6.400 € |
| Precio por kWp comparable | 1.500 €/kWp | ≈ 1.457 €/kWp | 1.600 €/kWp |
Qué vemos:
- La oferta A parece la más barata (5.200 €), pero al añadir lo que no incluye pasa a ser la segunda más cara por kWp.
- La B es la mejor relación calidad-precio con estos datos: todo incluido y garantías largas.
- La C cuesta más, pero ofrece garantías y servicio superiores. Puede compensar si valoras mucho el servicio postventa.
Para medir el efecto de cada precio sobre tu retorno, consulta en cuántos años se amortizan las placas solares.
Tabla para puntuar las ofertas
Puntuá cada punto del checklist con 0 (no aparece), 1 (aparece pero incompleto) o 2 (claro y completo). Suma los puntos de cada oferta (máximo 30):
| Punto | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| 1-5 (alcance, kWp, paneles, inversor, estructura) | |||
| 6-10 (producción, precio, trámites, garantías, plazos) | |||
| 11-15 (pago, ayudas, mantenimiento, empresa, extras) | |||
| Total (máx. 30) |
Una oferta con menos de 20 puntos suele tener demasiadas lagunas. Pide a la empresa que las aclare por escrito antes de decidir.
Señales de alerta
- Presión para firmar el mismo día o «ofertas que caducan hoy».
- Promesas de amortización en 2-3 años o de «factura cero».
- Estudios sin hipótesis: no explican consumo, autoconsumo, precio del kWh ni producción.
- Marcas sin especificar o «equivalentes» que pueden cambiarse a su criterio.
- Pago del 100 % por adelantado.
- Empresas sin dirección, sin teléfono fijo o sin autorización como instaladora.
- Precios muy por debajo del mercado sin una explicación clara.
- Subvenciones «garantizadas» que no han comprobado. Puedes consultar las vigentes en el IDAE y en tu comunidad.
Preguntas que hacer a cada empresa
- ¿Qué marca y modelo exactos de paneles e inversor instalaráis?
- ¿Cuánta producción estimada hay al año y con qué hipótesis?
- ¿Qué trámites incluye el precio y cuáles me corresponden a mí?
- ¿Cuánto tardaréis en instalar y en legalizar?
- ¿Qué garantías tengo y quién responde si hay una avería?
- ¿Qué costes adicionales podrían aparecer?
- ¿Puedo ver instalaciones recientes o hablar con clientes anteriores?
- ¿Cómo es la forma de pago?
Para entender el marco legal del autoconsumo, consulta el Real Decreto 244/2019 en el BOE.
Errores habituales al comparar
- Comparar solo el precio final.
- Comparar ofertas de potencias distintas sin mirar el precio por kWp.
- No pedir la ficha técnica de los equipos.
- Aceptar presupuestos verbales.
- No preguntar por la legalización y los costes extra.
- Fiarte de una sola oferta.
- Ignorar las garantías y quién las respalda.
- Decidir con prisa por miedo a perder una ayuda.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos presupuestos de placas solares debo pedir? Al menos tres, con el mismo alcance. Menos de tres dificulta detectar precios o condiciones fuera de lo normal.
¿Cómo sé si un precio es razonable? Calcula el precio por kWp con IVA y compáralo con el rango del mercado, que ronda los 1.100-1.600 €/kWp en vivienda. Mira también qué incluye.
¿Qué debe incluir un presupuesto de placas solares? Paneles, inversor, estructura, cableado y protecciones, mano de obra, legalización, monitorización y garantías, todo con marca y modelo.
¿Es mejor la oferta más barata? No necesariamente. Ajusta el precio a lo que no incluye y compara garantías y servicio.
¿Cuánto adelantar al firmar? Lo habitual es una reserva inicial y pagos por hitos. Evita adelantar el 100 %.
¿Puedo negociar el precio? Sí, sobre todo si tienes varias ofertas comparables. Pide mejoras en garantías o servicios, no solo descuentos.
Conclusión
Para comparar presupuestos de placas solares con criterio, pídelos con los mismos datos, exige marcas y modelos exactos, calcula el precio por kWp con todo incluido y revísalos con el checklist de 15 puntos. Puntuar las ofertas y pedir aclaraciones por escrito te evita sorpresas. Tu objetivo no es la oferta más barata, sino la que ofrezca mejor relación entre precio, garantías y servicio para tu caso.
Aviso: este artículo tiene fines informativos y no es una recomendación de ninguna empresa. Los precios, las garantías y las condiciones varían según la zona, el equipo y la instaladora. El ejemplo es una simulación con hipótesis, no ofertas reales. Verifica siempre los datos con tu instalador y en las fuentes oficiales.